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IE79 滴滴快的攜手狙擊Uber:殺入拼車市場

滴滴快的攜手狙擊Uber:殺入拼車市場

發布于:2015-05-12 22:32來源:網絡整理 作者: 縱易網絡點擊:160次

堡垒之夜名字大全英文 www.ncxmx.icu 來源:界面 作者:張曉媚

合并后的滴滴快的在持續減少對用戶和司機的補貼,這給了其他對手比如Uber這個外來者機會。一個多月時間,Uber的用戶和司機在北京上海等多個城市瘋漲。

現在,滴滴快的這兩家合體卻分開運營的公司想要聯手干掉Uber,先從加入拼車市場做起。

快的旗下的“一號專車”4月2日對外宣布,和Uber“人民優步”類似的非營利性搭車服務“一號快車”正式上線,這是滴滴和快的合并后的第一個戰略級產品。此外,界面新聞記者從多方得到消息,“滴滴拼車”也即將上線。

此前,有滴滴內部人士向界面新聞記者透露,滴滴和快的的合作很大原因是“為了和Uber打仗”——他們看到了Uber的威脅,卻沒能及時把Uber“扼殺在搖籃里”。

Uber在2013年就進入中國,此前多局限于國外用戶。去年8月,Uber推出“人民優步”,卻仍然很長一段時間都沒有得到中國用戶的注意,這個情況一直持續到今年春年后,Uber好像突然爆發了。

“去年還很少,現在每次打車,屏幕顯示的車輛密集度非常高?!比ツ?2年就加入人民優步的一位兼職司機顧雋華向界面新聞記者反映。

在一定程度上,Uber的小爆發得益于滴滴快的的疏忽。

滴滴和快的合并后,雖然雙方都曾表示不會減少補貼,但過去的一個多月,據界面新聞記者觀察,以上海為例,快的幾乎取消了出租車券的發放,滴滴則完全取消了出租車券,雙方專車券的額度也有所減少。

優惠減少不只在用戶端。有多位司機向界面新聞記者抱怨,現在專車司機越來越不好當。據他們介紹,以前有每公里1.5元的“油補”,單數達到一定量也有獎勵。現在,油補沒了,單數獎勵卻只有很少人能拿到,“比例大概五分之一吧”。此外,滴滴專車對司機還有末位淘汰制。

“現在好多司機都投奔Uber了?!庇瀉賈蕕淖ǔ鄧凈越緱嫘攣偶欽咚?。

和滴滴快的相反,Uber的人民優步上線以來一直以高額補貼的方式吸引司機加入——曾長時間高達3倍車費,現在也在1.5-3.5倍之間,當然拿到高額補貼需要達到一些特定條件。據界面新聞記者了解,這些門檻包括接單率、高峰期接單數等等,這對于一個全職司機來說,并不那么困難。

最重要的是,今年春年過后,Uber還在全國多個城市大幅降價,這讓本來單價就不高的人民優步價格遠遠低于出租車??詒ハ?,Uber的用戶量也開始增長。

滴滴和快的終于開始有所行動。3月27號,在“一號專車”APP上出現了一號快車。和人民優步一樣,一號快車標榜不收取平臺費,并且以“拼車”為概念,這讓它的價格可以比出租車更低。

按照滴滴快的方面的解釋,一號快車的司機是“愿意分享、合乘出行”的私家車主,車輛是自有車輛,而非來自租賃公司,強調的也是乘客和司機雙方“分?!庇貿黨殺?。

“比如出租車30塊錢的路程,一號快車只需要15-18塊?!幣緩趴斐蹈涸鶉艘對鷗嫠囈緱嫘攣偶欽?。同時,一號快車也要求車輛裸車價要在10萬以上,車齡5年以下。這些要求也和人民優步類似,很明顯在針對Uber。

葉耘表示,一號專車是針對商務人士和中高端用戶,服務標準高,價位也高,與Uber的用戶群體不一樣。不過,他也表示兩家“用戶在很多場景會交叉”。

如今合成一家、分開運營著的滴滴快的并不會單打獨斗?!暗蔚我蒼讜湍稹蔚紋闖怠??!庇械蔚文誆咳聳慷越緱嫘攣偶欽咄嘎?,這個消息此前已在各個渠道流傳多時?!暗蔚紋闖禱岷鴕緩趴斐滌興??!幣對乓泊硬嗝嫦蚪緱嫘攣偶欽咧な盜蘇飧魷?。

設置不同以爭取不同場景的用戶,避免正面沖突,這不論對于行業伙伴還是競爭對手都很好理解。對比曾經的“滴快之戰”,“燒錢”對于剛剛上線的一號快車在所難免。不過,一號快車打算怎么燒、燒多少,目前還沒有一個成型的方案?!跋勸巖滴褳瞥隼?,隨后看市場需求和反應決定?!幣對鷗嫠囈緱嫘攣偶欽?。

燒錢看來又成為了“拼車”業務無法回避的問題。多位“身兼數職”的司機向界面新聞記者表示,如果沒有高額補貼,他們也會退出Uber,因為“如果按現在的價格完全賺不到錢”。

事實上,Uber曾經也試著降過司機收入,降到應得車費的1.5倍,“那時候打開APP根本沒車?!憊瑣粱嫠囈緱嫘攣偶欽?。

對于這種看起來只是“賠本賺吆喝”的商業模式,行業公司們自有它們的變現邏輯。

絕大多數互聯網公司的商業套路,都是先燒錢以低價贏得用戶,跑馬圈地,有流量就是有收入,這對于滴滴、快的還有Uber都同樣適用。

此外,有滴滴內部人士對界面新聞記者透露,廣告業務也是他們的想象空間之一,“很多種形式,現在滴滴開屏廣告一天就賣200萬”。

葉耘也告訴界面新聞記者,廣告業務快的和滴滴一直在做,但不是主要盈利點,“因為用戶量大,價值還是很高的?!?/p> (責任編輯:縱易網絡)

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